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云南省商务厅关于“2015泰国曼谷国际亚洲世界食品展览会及云南农产品新加坡

按2015年出访计划,由省商务厅东盟贸易处牵头组织企业于2015年5月21日至28日,赴泰国曼谷参加“2015年泰国(亚洲)国际食品展”;赴新加坡举办了“云南农产品新加坡第三次推介会”。团组按照厅领导“认真规范推进工作、千方百计达到效果”的工作要求,圆满完成了展览洽谈、企业对接任务,现将有关情况总结报告如下:
一、出访的基本情况
    省委、省政府在“十二五”规划中提出了“扩大我省优势农产品出口,提高农业对外开放水平的战略”。省商务厅把引导和服务企业做大做精做强农产品出口作为全省外贸的重点工作,在项目和经费压缩的情况下,确保对东盟国家农产品出口项目顺利实施。此次组团参展参会以“商品展示、贸易交流、政策咨询、实地调研、深度推进”为内容,务实规范、安全圆满完成各项工作任务。
    (一)参加“2015年泰国(亚洲)食品展”情况
    1.展览会概况
    “2015年泰国(亚洲)食品展(THIAFEX)”于5月21—24日在曼谷IMPACT会展中心举行。该展会始创于2004年,由德国科隆展览有限公司和泰国出口推广部、泰国商会联合主办,一年一届,泰国食品展会同期还将举办水产展、食品服务展、咖啡及茶类展等三大展会。展会面积43000平方米左右,2015年有来自全球25个国家和地区的企业参展。其中国际参展商的比例达到50%。来自中国、文莱、欧盟、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、韩国、台湾、土耳其和美国的13个国家及地区展团在展会设立了国家展出专区。
    展出商品包括食品饮料和清真食品类:水果蔬菜、清真食品、有机食品、糖果、速食、乳制品、水产品、肉类、健康&婴儿食品、杂货、谷物、酒精饮料、无酒精饮料;食品酒店技术:公共食品技术、技术设备、仪器、通信、信息系统、服务、食品和半奢侈品、环保、酒店设备、室内设计、安全系统、卫生服务、酒店顾问;食品加工技术:食品机械、冷冻技术、包装技术;零售和连锁:零售技术、商店技术、产品展示等。
    2.云南展团特点
    本次为我厅第一次组织企业参展,共组织5户企业,主要展示内容:生鲜超市、特色蔬菜、野生食用菌、茶叶、水果。特点如下:
    (1)招商招展突出针对性。一是认真分析泰国农产品、食品市场特点,招展侧重于原生态农产品和生鲜超市;二是对报名参展企业进行筛选,组织适销对路的企业参展;三是提前与参展企业交流沟通,针对企业需求安排参展活动内容。
    (2)宣传形式具备多样性。本次参展我厅高度重视参展企业及商品的宣传工作:一是联系曼谷中文电视台到各企业展位录制专题采访并在该频道播出;二是在泰国最大的中文报纸之一《星暹日报》上对我省参展企业及商品进行了介绍;三是参展企业通过品尝体验、茶艺表演、多媒体宣传片、书面资料、走出展位推荐产品等方式全面介绍展出的商品,诠释品牌内涵,解说产品特色。多样性的宣传增强云南产品与采购商、消费者的互动,一定程度上改变了“云南农产品=茶叶”的印象,给各国家的专业客商和普通观众留下了七彩云南“多样化农业、特色生态产品”的深刻印象,更加熟悉并记住云南品牌和企业。
    3.展览成果
    (1)洽谈活跃,达成多项出口意向。展期,云南展位上前来咨询的客商络绎不绝,云南天露高原果蔬有限公司、云南大本事农业科技发展有限公司的商品均达成初步出口意向。参展企业还走访其他国家参展商,推荐香菇酥、杏子、茶叶等产品,送样品、做讲解。根据统计,本次展会云南展区共接洽来自泰国、马来西亚、巴基斯坦、新加坡、台湾等国家和地区专业客商220人次、达成意向性协议3项,送样品20余公斤。企业结识新客户60余人。并与目标客户建立了联系,商谈进一步合作事宜。
    (2)加深了解,体会特色食品贸易。一是与进入泰国市场较早的中资企业交流经验。我厅为帮助参展企业了解学习泰国市场开拓经验,通过驻泰中资企业商会为企业介绍了猴王食品有限公司等企业对接交流。通过对接,参展企业体会到了解当地饮食习惯、饮食禁忌、食物特点、民族特色、民族心理、目标客户阶层分布等广义上的当地文化信息是产品进入新市场的重要准备,是企业制定科学的市场策略的基本依据。二是优质包装有利于产品促销。在以往产品营销中,大部分企业往往重视产品质量而忽略了产品的外在包装,因此尽管产品质量不差,却难以在同级别产品中寻得更优价格。通过此次参展,企业认为:标准化、国际化的产品包装,能够提升产品价值空间,也能给买家留下“经营专业、严谨的优良”企业印象。
     4.其他商务活动
   (1)拜访我驻泰国大使馆经商处
    5月22日下午,团组领导及部分企业拜访了我驻泰国大使馆经商处,商务参赞张佩东参加会谈。主要会谈内容包括:带队厅领导介绍我省参加本届泰国食品展的情况;张参赞介绍了泰国情况,尤其侧重滇泰贸易进行介绍。一是指出滇泰贸易的问题只要集中在物流成本、商检及转运车辆。二是根据调研,泰国农产品市场亚热带、温带水果比较缺乏。预计苹果、梨、草莓等品种会大受欢迎。
    (2)拜访泰国尚乐国际集团
    5月23日上午, 团组领导拜访了泰国尚乐国际集团总部,尚乐集团位于泰国佛统府,公司业务主要涵盖土地买卖、产权式园林别墅、果蔬进出口、度假酒店、教育文化交流、及园林园艺等。蓬泰果蔬进出口有限公司(PHONGTHEP FRUITVEG SOPPLIER Co., Ltd)是尚乐集团旗下企业,在盛产热带水果的泰国东部设有水果加工厂,公司配备有现代化的包装生产线、急速冷冻设备和冷冻仓储,是获得GMP认证的企业。公司主要水果业务有龙眼、山竹、芒果、青柚、椰子和红毛丹。其中销量最大的龙眼和山竹绝大多数销往新加坡,在新加坡各大品牌超市占有很大市场份额。中国市场方面,主要销往北京、上海、广州及青岛等地。蔬菜业务方面,公司每年从中国云南等地大批量进口香菜、白菜、西兰花等,通过泰国最大的蔬菜批发市场—曼谷西蒙蒙市场,分销泰国各地。尚乐集团公司负责人表示,将进一步加大与云南的合作和交流,互通有无,进一步扩大云南水果蔬菜在东南亚市场的占有率,同时愿意帮助云南企业利用泰国和新加坡在转口贸易方面的优势积极走出去,扩大“云品”影响力。
    二、举办“云南农产品新加坡第三次推介会”情况
    1.背景:据调研,从1998年起中国就成为新加坡进口水果、蔬菜的第二大来源国,仅次于马来西亚。中国果菜产品占新加坡市场份额约为20%左右,且出口量逐年增加。出口蔬菜的品种主要有:大白菜、蒜头、马铃薯、包心菜、姜、连藕、荸荠、冬瓜、豆苗、绿叶菜;水果品种主要有:苹果、柑桔、梨、荔枝、哈密瓜、桃、樱桃、葡萄、猕猴桃、李子,传统出口地区以华南为主,近年来扩大到华北,但是我省产品直供新加坡果蔬产品几乎为零。分析其原因除了物流成本外,主要还是云南企业对新加坡农产品市场及准入标准不了解,缺乏开拓市场的信心和拳头产品。为此,在2011年 7月,王建伟副厅长率领我省部分农产品企业在新加坡举办了“首届云南特色农产品推介会”。在加强与新加坡国际企业发展局等机构业务联系合作的基础上,我厅于2014年6月举办了“第二届云南特色农产品推介会”。
    2.“第三届云南特色农产品推介会”。
为保持对新加坡农产品市场开拓的持续性,2015年5月26日,团组全体成员举办了“第三届云南特色农产品推介会”,现场展示了蔬菜、七彩花生、核桃乳、咖啡、香菇酥、鲜葡萄、茶叶等产品。在云南省驻新加坡商务代表处的大力协助下,新加坡国际企业发展局、新加坡农粮局领导,新方2家商会及8家采购商代表和我省企业客户出席推介会。
    会前,播放了云南省情、对外贸易宣传片。会上,带队领导图文并茂介绍云南对东盟国家及新加坡贸易情况、农产品出口情况,并向新方提供了云南主要出口农产品种类清单。新方国际企业发展局介绍了企发局在促进中新双方外经贸企业特别是中小企业的发展方面所做的工作。农粮署专员就新加坡对农产品贸易的相关许可政策,鲜活农产品、加工农产品贸易的相关技术标准,风险评级和高风险商品的进口管理等方面作了详细的介绍,并对我方企业提出的向新加坡出口农产品的相关问题进行解答。中方企业用中英文向来宾推介了企业、商品和服务。同时,来宾们现场品尝了鲜葡萄、七彩花生、咖啡、普洱茶,超市采购商代表对云南产品表示出浓厚兴趣,纷纷索要样品并与企业建立了联系。
     3、主要商务活动
    (1)拜访我驻新加坡大使馆经商处
5月26日下午,团组公务人员拜访了我驻新加坡大使馆经商处,商务参赞郑超参加会谈。带队厅领导介绍我省本次推介会的情况;郑参赞介绍了新加坡情况,并指出预计中新贸易的新增点主要是服务贸易、与中国临近新加坡省份之间的农业合作以及云南的鲜花出口方面。
    (2)考察了新加坡市场
    部分企业考察了新加坡昇松超市,了解我省农产品销售情况。在生鲜区有来自中国天津、海南、山东的蔬菜、水果。在销售农产品区域有明显的产地标识,消费者可以清楚知晓进口来源。这对我省企业在出口产品包装标识 上有积极启示作用。
    三、出访启示
    1.云南农产品出口国际市场开拓应保持连续性,大力培育龙头企业开展产品研发和创新。
    宏观层面。一是了解到泰、新对农产品需求情况。农业是泰国的重要经济部门,但因其地处热带,泰农业结构以种植大米、咖啡等经济作物为主,亚热带、温带蔬菜及水果产品需大量进口;新加坡可耕地面积小,农产品99%依赖进口。但对农产品准入门槛很高,所进口农产品必须具备国际认可的ISO9001和HACCP(食品安全)认证。我省大多数农产品、经营企业尚未认证,制约其产品出口。建议各级政府鼓励和扶持农产品生产及出口企业积极进行市场准入质量认证,获得进入国际市场的“身份证”。二是东盟农产品国际市场竞争激烈,世界各国特别是以农业为主的东盟国家政府出台政策支持企业创新研发新产品,以差异化、安全、绿色赢得消费者,我省有天然的资源理应捷足先登。
    企业层面。一是通过展会让企业直接与国外客商面对面洽谈是中小企业快速熟悉国际贸易规则办法,同时也是了解产品市场定位、改善产品品质和服务重要途径。  二是加深了云南农产品在东盟国家消费者心中的认知度,为进一步开拓东盟市场奠定了坚实的基础。
    2.精心组织、积极协调、扎实苦干、保障了出访效果。
    自本次展会获准列入计划开始,我处就开始策划和筹备工作。一是收集相关资料制作多媒体宣传资料,制作了涵盖参展企业及其主要产品信息的PPT并在展会期间播放,切实增强了参展效果。二是及时启动招商招展工作,对报名企业进行筛选和展前交流和培训。三是拟定工作方案对展会各项活动安排、参展人员签证、展品运输通关、参展人员境外食宿行等事宜逐一落实,确保出访效果。
    3.参展企业的互动与配合放大了展会效果。
参展企业整体素质较高,体现在讲政治、顾大局,讲团结、善协作。企业积极走出展位了解行业最新资讯,与参展商和消费者开展互动,认真听取诉求寻找合作切入点,增强了合作成交的成功率。展会结束后,东盟贸易处继续配合企业保持与有合作意向的客户联系,详细对接意向协议的跟踪落实,延续展会效果。
    四、工作建议
    1.利用自贸区优惠政策,加强东盟贸易合作。充分利用中国-东盟自贸区各项优惠政策以及泰国、新加坡经济发达,市场广阔,辐射能力强,与我省产业互补,华侨众多的贸易优势,帮助企业开拓泰国、新加坡等东盟国家市场,推进我省与东盟贸易合作。
    2.继续牵头组织云南农产品企业参加东盟国家展会。中国-东盟自由贸易区正式建立以来,云南企业对东盟老六国市场拓展迎来了新的机遇。展会是企业和商品最大最便捷的交流合作平台,是我省中小企业展示产品、收集信息、建立关系、树立形象的快捷之路。有必要通过组织我省农产品参加东盟国家展会,在现有基础上巩固我省农产品出口市场,引导企业从单一出口向加工、种植、技术服务等更深更广的合作模式发展。
    3.充分发挥展会与对接洽谈活动相结合的集成效应。展会期间安排产品推荐或品尝活动对获取客户关注,强化产品信息有很好的促进作用。今后将在本届展会取得良好效果的基础上,有效提升参展企业的整体水平,指导企业从样品准备、企业及产品介绍、参展人员外语水平、境外客商联系、展会互动体验、市场考查调研、意向性客户对接等方面做好充分准备,争取利用几天的展会时间,实现企业和产品市场效益最大化。


 

 
来源: 东盟贸易处  

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